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職位分析的重要性

獵頭做單的整個環節中,最被忽視卻對做單起到關鍵性作用的環節就是職位分析。

大量顧問因為對職位分析的不重視;對職位分析內容和步驟,特別是細節方麵的不熟悉;以及不知如何和客戶溝通職位並管理客戶職位需求,從而造成做單的極大困擾,表現在:

1、不清楚客戶職位招聘需求和招聘條件?

2、不清楚人選應具備的素質和能力?

3、不知道從哪些公司和渠道尋訪人選?

4、推薦職位時沒辦法匹配人選需求?

5、不清楚客戶底線OFFER時經常談崩?

職業獵頭顧問有一個法則:無職位分析不尋訪。

通過職位分析一個職業獵頭顧問可以:確定客戶招聘需求、為目標人選畫像、總結客戶職位亮點、明確尋訪方向。

那職業獵頭顧問是如何做職位分析的呢?

在剖析過100多個實際案例後,將職位分析模塊的工作提煉為6大維度和6大步驟。

職位分析的6大維度

職位分析的6大維度包括:客戶公司分析、所屬部門分析、職位需求分析、任職條件分析、招聘條件分析、招聘管理分析。

每個維度又包含不同層麵的內容,比如職位分析的第四個維度任職條件分析,包含了10個方麵:基本要求、教育背景、行業背景、企業背景、職位背景、業務能力、軟性要求、潛在需求、用人傾向、其他要求。

通過6個維度的多項內容,全麵掌握客戶職位的各個方麵各種信息,為後續的尋訪以及人選溝通,奠定堅實基礎。

職位分析的6大步驟

職位分析的6大步驟包括:掌握行業知識、溝通客戶職位、目標人選畫像、管理客戶職位需求、挖掘客戶職位亮點、整理外發客戶JD。

在和候選人溝通客戶職位的時候,我們必須對客戶職位的亮點如數家珍,才有可能打動候選人。比如職位分析的第五個步驟挖掘客戶職位亮點,可以從行業層麵、公司層麵、團隊層麵、職位層麵、薪水福利等6個方麵挖掘總結。

當然這隻是基於客戶職位信息總結的亮點,和候選人溝通中必須基於對方的需求來展示客戶職位亮點,兩者匹配才能真正讓候選人怦然心動。

我們反複強調,獵頭做單是一個係統工程,我們可能會因為某些環節沒做好依然成單,但如果要想做單的效率更高,平均業績都保持在高點,必須重視做單的係統性。

比如offer談判,看似是第8個模塊的工作,其實從第1個模塊職位分析開始已經在為offer談判做鋪墊,在職位分析的第五個維度“招聘條件分析”中,我們除了掌握客戶職位的薪酬、福利、股票期權外,還要掌握薪酬的範圍上限,調薪機製等等,隻有這樣,offer談判時,我們才能處於主動位置。

職位分析就是我們做單的指南針,作為一個職業獵頭顧問,不僅要重視職位分析。而且,要把職位分析的各個細節工作做到位,隻有這樣,在尋訪的時候我們才心中有數,在和人選溝通的時候我們才能確認匹配度。

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